报告期内，公司实现营业收入19,825.54万元，较上年同期下降16.30%；实现归属于上市公司股东的纯利润是亏损12,913.59万元，同比增亏3,958.63万元；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的纯利润是亏损13,430.20万元，同比增亏3,794.19万元。

  2023年度，受到宏观经济稳步的增长放缓、房地产市场深度调整、消费信心恢复缓慢等多重因素的影响，公司所处的家具制造业竞争加剧。面对市场下行及业绩下滑压力，公司管理层及全体员工在董事会的带领下，紧紧围绕年初既定经营计划，通过品牌兴业、设计引领、调整营销布局、数智化转型、人才转型等举措改善运营，提升竞争力。

  报告期内，公司积极深化世博会、进博会的参展成果，提升“上海文化”品牌的影响力。既注重对民间传统文化的传承保护，又积极推动创新融合，深入探索并发扬海派文化的内在精髓。通过精心创作富含时代精神与深厚文化渊源的海派艺术作品，有力展示了海派文化的独特魅力。在第四届“上海制造佳品汇”盛会上，公司旗下知名品牌“A-Zenith亚振”荣耀入选“时尚100+”家居榜单，成功入驻“That’s沪”百货商店。其中，“君兰椅”和“曲水流觞椅”这两款标志性设计作品，在首届及第二届“非遗新体验”国潮文创设计大赛中双双斩获“最佳作品奖”，充分体现了公司的卓越设计能力和对民间传统文化的现代诠释能力。

  公司再次赴约进博会，(国潮优品)系列新产品及WOODFORM品牌新品亮相进博会上海非遗客厅和上海馆，向世界展示中国文化的自信与魅力，以实际行动响应国家文化自信的号召，努力塑造走向世界的民族家居品牌典范。公司还为世界设计之都大会特别定制了产品，成为大会重要嘉宾座椅，彰显公司在设计领域的专业水准与影响力。公司将继续秉承匠心精神，立足世界舞台，讲好中国故事，坚定文化自信，自觉肩负起新时代的文化使命，让亚振成为更具标识度的民族品牌。

  报告期内，公司荣获“上海市设计创新中心”称号，亚振设计创新中心涉及空间设计、产品设计、工艺设计，研发技术等领域。

  公司以市场需求为指引，紧密结合消费主群体的转型趋势及日益提升的个性化需求，充分的利用国际一流设计团队的优势资源，着力推动海派文化、现代家居理念与时尚潮流之间的深度交融，旨在提供更贴合现代年轻人审美趣味的居住环境和家具精品。围绕“A-Zenith亚振”“AZ1865”以及“AZMaxform麦蜂”三大核心活动家具品牌，对现有产品线进行了精细化优化调整。具体举措集中体现在对艺术经典、现代简约以及WOODFORM等系列的产品升级和设计上，既能保持原有的艺术品质和文化内涵，又能展现出与时俱进的创新设计理念和高端时尚质感，从而更好地满足各层次消费者的期待与追求。

  公司全新呈现艺术经典系列新展厅，巧妙将现代化的颜色搭配与经典线条相结合，经典与时尚浑然一体。本系列历经精心打磨，形成二十多个标准空间，升级了四十余件产品，艺术家居产品融入多种风格的空间，丰富了客户对经典艺术空间的选择。

  公司携手知名设计师赖旭东共同创作，打造WOODFORM新品系列，精心设计了百余款新品，于上半年完成打样，并在公司上海综合体验中心完成展厅建设，随后于九月份上海家具展上，首次向全行业隆重发布，吸引了众多室内设计师、经销商和终端用户的关注，在广州、厦门成功开出新店，为更大的商业化可能营造了良好的开端。

  公司策划“设计上海-亚振之夜”活动，吸引了行业协会、艺术界、设计界和公司现有及潜在经销商等嘉宾参观展厅并深入交流，有效提升了设计师对亚振品牌和整体木作的知晓度与认可度，成功与多个设计机构/设计师达成木作项目的意向合作。公司以“活动家具+个性化定制+软装设计”三位一体的核心理念构筑的展示空间，参展“中国国际家具展览会”，呈现了一幅充满自然美学的当代生活画卷，吸引大量观众驻足，成为展会的热门打卡点。

  报告期内，公司继续巩固长三角主阵地，主动调整传统渠道布局，优先保留核心综合大店，并发挥杠杆作用，带动同城专业小店、专业合伙人、异业联盟等合作推广。公司优化联动成单合作机制和利益分享安排，对2023版经销合作协议进行重要调整，部分地区取消独家经销权，探索建立地区合伙人机制。公司持续加大对终端督导力度，确保空间展示美感、生活场景体验，重视样品更新，优先对近年来持续升级终端形象的核心经销商，提升其地区竞争力和市场地位。

  “亚振家居工业旅游区”入选2023年江苏省工业旅游区名单，“工厂文化之旅”全面升级。公司充分的利用工厂资源和实体展示效果，生动传递亚振百年海派文化的精髓，通过实物展示、工艺互动及匠心传承，有效增强客户对公司品牌价值的认同感，促进了计算机显示终端的决策进程，为终端销售提供了有力支持。

  公司从全方面提升使用者真实的体验的方面出发，通过2023年度经营销售的策略研讨暨经销商会议，不仅向终端市场发布了全面的产品战略和年度品牌发展规划，更重申并深化贯彻了“明码标价、诚信经营”的销售政策，为广大购买的人提供价格透明、公平公正的保证。公司成功举办了第十四届“质敬315”活动、第八届“520幸福成家季”活动和“十一月超级生活节”，以优质服务和精心策划的活动吸引消费者。

  报告期内，公司持续推进高定产品的标准化建设和数智化转型，结合高端定制业务生产批量小、种类多、个性化等特性，突破定制业务全流程营销、设计、制造各专业软件壁垒，构建设计制造一体化的高效生产模式，实现设计与生产数据的高效对接、拆单与排程流程的优化，积极推进物料精细管理、质量严密控制以及供应链的高效协同，公司高端定制车间获选南通市市级智能车间。

  结合大宗业务和高端定制的特点，公司实施了从方案设计、深化、采购、生产、包装到安装交付全流程的项目长负责制。通过加强质量和成本管控，全面推行精益化管理理念，坚定执行“第一次就要做对”的原则，实行一单一核算、盈奖错赔的激励约束机制，提升高端定制业务的整体竞争力和盈利能力。

  公司积极推行科学有效的奋斗型绩效管理改革和考核评级制度，根据岗位价值、能力、业绩表现等因素确定薪酬标准，实行全员绩效与公司效益挂钩，并加大中高层管理者绩效挂钩的比例。为顺应公司当前转型发展需求，有效提升整体生产效率，公司组建了专业的技能评定工作组，系统开展了包括一线操作工、设计师以及二线管理人员在内的多种岗位人员考核工作，以提高员工的适岗性及竞争力。

  公司再次获批世界技能大赛家具制作项目国家集训基地，2024年将承办第47届世界技能大赛家具制作项目集训活动。在第二届全国技能大赛中，公司选手周清纯、张国旗分别获得木工项目银牌、铜牌，选手袁海骏获得家具制作项目优胜奖，3人均获得“全国技术能手”称号。

  此外，公司间接持股参与项目公司南通星豫实业发展有限公司，开发如东县三号街区项目，2023年6月陆续交房，本公司确认联营投资收益2,450.83万元，项目公司实施员工跟投，本公司项目权益比例降为9.51%。公司持股30%的亚振钻石2023年生产入库高纯度金刚石15,092.09克拉，销售14,943.39克拉。

  根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司归属家具制造行业，分类编码为C21；根据中国证监会上市公司行业分类结果，公司归属制造业中的家具制造业，分类编码为C21；行业主管部门为工业和信息化部消费品工业司，中国家具协会为家具行业的自律组织，本公司为中国家具协会副理事长单位，上海家具协会会长单位。

  根据国家统计局发布的数据，国内社会消费品零售总额471,495亿元，同比增长7.2%，其中家居类零售额实现1,516亿元，同比增长2.8%。受宏观经济增长放缓、房地产市场深度调整、消费信心恢复缓慢等多重因素的影响，家具类零售额增长缓慢。其中全国规模以上家具制造业企业的营业收入和利润总额同比分别下降4.4%和6.6%，行业整体恢复较慢，竞争加剧。

  公司集产品研发设计、生产制造、销售服务及家居文化研究为一体，主要从事中高端海派经典及海派现代家具产品的研发、生产与销售，围绕精致尚雅生活方式打造一体化大家居生态系统。

  主要产品为“A-Zenith亚振”“AZ1865”“AZMaxform麦蜂”和“WOODFORM”等品牌系列活动家具、融合亚振品牌活动家具的“亚振定制”全屋定制家居解决方案、AZHOME家居配套产品。

  “A-Zenith亚振”品牌，定位为海派时尚文化代表，凸显经典亦时尚价值理念及匠心精神，产品尚雅高贵兼具实用及收藏欣赏价值。

  “AZ1865”,国际东方风格品牌，以国际化设计和世界先进工艺，展现中西兼容、开放大气的时尚优雅理念，覆盖中青年人群时尚产品消费需求。

  “WOODFORM”联手东-西家居，由赖旭东原创设计。崇尚现代简约，同时通过融合东西方审美理念的独特表达，去构建出与众不同的效果。使用传统非遗工艺制作，能够经受得住时间的考验，带来触及内心的感动。

  “AZMaxform”，现代简约风格品牌，定位为简约、年轻、混搭、现代轻奢家居生活文化代表。

  “亚振定制”品牌，融合亚振各品牌活动家具，独立承接地产精装房、精品酒店、私家大宅等大宗、私属定制或整装业务，致力于给消费的人提供美好生活空间综合解决方案。

  “国潮优品”品牌将对民族文化的独特理解融入在“好设计、好材料、好工艺”和“非遗精工”中，向世界展示中国美。

  公司采取研发、制造、营销一体化的经营模式，坚持设计立业、品牌兴业，传递家居文化价值，提供美好家居生活产品服务一体化解决方案，满足中高端消费者需求。

  1、品牌建设：公司保持中高端领导品牌的定位，持续巩固品牌根基。通过持续深入剖析行业动态、市场竞争、消费需求以及内外部资源，从而实现精准的品牌定位，并制定一系列详尽的品牌实施策略与执行管控机制，旨在不断提升美好家居生活服务品牌的形象及市场地位。

  2、生产模式：公司产品包括活动家具和整体空间高级定制，活动家具采用订单与小批量生产相结合的成熟生产模式，借助ERP系统，基于销售数据分析，综合考虑订单状况、库存信息及在制品情况来制定生产计划，MES系统则依据订单交付时间、生产工艺及材料需求，科学排产；高级定制产品通过融合酷家乐、WCC、数夫ERP三大柔性定制家具软件，打造“所见即所得”的“亚振定制”数字化生产模式，匹配客户整体居家空间灵活定制的生产保障能力，高效满足客户多样化、个性化需求，报告期末公司整合南通工厂产能合并到如东工厂，南通工厂除保留商业展示店面外，向工业服务转型。

  3、营销策略：公司门店形式主要包括独立旗舰店和商场店，在深耕直营、经销渠道的同时，积极拓展大宗业务市场。公司拓宽了与大型地产商、高端设计公司、装修公司的战略合作，拓展城市或专业合伙人，优化分销渠道和利润分配模式，形成互利共赢的业务联盟。依托于持续升级的实体渠道空间展示，结合线上新零售平台、自有小程序商城、抖音直播等多元化渠道，全方位强化品牌传播，通过线上引流与线验的融合互通，持续提升品牌影响力与市场竞争力。

  公司为“江苏省博士后创新基地”“国家级高技能人才培训基地”“产教融合型试点企业”“江苏省企业技术中心”“江苏省工业设计中心”“上海市设计创新中心”。截至报告期末，公司及子公司共获得专利366项，其中发明专利15项，实用新型专利77项，外观专利274项。

  作为国家工信部认证的品牌示范企业及上海市非物质文化遗产传承单位，公司致力于新时代海派生活方式的深入研究与广泛传播。依托自身在海派艺术家具设计领域的深厚沉淀和领先地位，持续构筑多元化的设计师交流平台，有效整合内部资深设计师团队与知名设计师资源，实现资源优化、互补共赢，共同创造出更具市场竞争力的产品和服务，进而激发崭新的商业机遇和创新模式。凭借亚振精湛的工艺技术和稳固的供应链体系，公司秉承以成就、引导和服务现代人高品质居家生活的崇高使命，始终秉持精益求精的工匠精神，持续向世人传递海派理念和高品质的生活方式。

  公司积极拓展产品系列，秉承“好设计、好材料、好工艺”的宗旨，推出了涵盖“艺术经典”“现代简约”“时尚东方”“国潮精品”及“WOODFORM”等多款不同风格的系列产品。凭借多年积累的丰富实践经验和匠心独运，让更多家庭感受到传统与现代、文化与科技、艺术与生活相融合的新时代居家体验。

  公司为国家家具标准委员会员单位，致力于家具标准的制定及更新。截至报告期末，公司共组织和参与制定国家、行业、团体标准合计19项，为标准参数设定提供大量数据支撑，有力推动了家具行业先进标准的发布和行业的标准化发展。

  亚振作为发源于上海、融汇东西方文化精华的民族品牌，历经三十余载深耕与发展，始终致力于将多样化、艺术性的家居用品融入人们的日常生活。公司专注于打造兼具舒适体验、丰富功能与潮流特质的品牌产品，树立优质口碑，建立稳固用户网络。作为传承东西方文化精髓的民族品牌，公司坚定实施品牌战略，作为唯一连续五届参加世博会的中国家居行业民族品牌，亚振产品已进入人民大会堂、APEC会议场馆、上海世界会客厅等重要场地，并连续五届成为世博会中国馆指定家具品牌。从上海出发，走向韩国丽水、意大利米兰、哈萨克斯坦阿斯塔纳，再到阿联酋迪拜，亚振以东方传统文化为基石，以民族品牌为依托，展现民族家居品牌底蕴，在国际舞台上精彩演绎中国故事的同时，满足了人们对时尚生活和美好生活的追求，彰显中国家具风采。

  在第四届“上海制造佳品汇”盛会上，亚振品牌荣登“时尚100+”时尚家居榜单、成功入驻了“that’s沪”百货商店，进一步拓宽品牌的市场影响力。亚振非遗作品也荣获“国潮文创设计大赛最佳作品奖”，进一步彰显了其在海派文化传承与创新方面的卓越成就。

  亚振品牌所代表的精致尚雅海派生活方式已经深入广大消费者内心，凭借卓越的品质和广泛的影响力，亚振荣获上海品牌国际认证联盟的首批“上海品牌”认证，并荣耀入选“百年上海工业百个知名品牌”之列，体现了其在上海乃至全国工业品牌中的显著地位。这些富含海派文化底蕴的作品不仅在进博会新闻中心的上海非遗客厅和上海馆内得到展示，更生动诠释了海派文化的独特韵味与艺术魅力。

  面对市场的优胜劣汰规律及对品牌呈现的高标准追求，公司适时修订并推出了2023新版经销协议，对原有经销渠道进行了深度调整与优化，同时，通过新产品的推广，公司积极开拓多条分销合作路径，进一步拓宽销售网络。至报告期末，公司旗下的终端门店受市场规划及合作调整等影响，现有门店数量58家，其中包括11家直营店和47家经销商店。公司已构建起一套完整的“精细化品牌标准体系+可持续商业服务体系+一体化营销生态系统”连锁运营架构。在此基础上，依托标准化的品牌管理与制度流程，以前沿领先的家居产品和全方位生活空间解决方案为核心，借助高效的CRM系统，实现了信息流、订单流、物流和资金流的无缝对接，从而建立起精细化、标准化的渠道管理体系，为公司的持续发展奠定了坚实基础。

  公司始终坚持以客户为中心，高度重视产品体系的延伸和完善，以及终端展示的体验感与创新性。为了顺应现代消费潮流，公司着力重塑契合当下消费者审美与购物习性的门店环境，精心构建了一个集“整装定制家具、活动家具及整体软装设计服务”于一体的融合空间，突破传统家具卖场单一模式的局限，为消费者带来了更加丰富多彩的购物体验。

  报告期内，公司荣耀入选江苏省文旅厅2023年江苏省工业旅游区名单，“亚振家居工业旅游区”充分发挥工厂地理位置优势、品牌文化底蕴及生产能力，针对性地对重点客户和设计渠道策划开展了“工厂文化之旅”系列活动，邀请客户亲临生产基地实地探访，展示品牌内涵丰富的博物馆、文化走廊、产品体验中心，近距离感受一流的生产设备与非遗加工技艺，让品牌的核心价值与文化理念深入人心。这一举措不仅提升了品牌形象，也为各销售渠道注入了新的活力。尤其随着上海1865体验中心内的AZMaxform麦蜂品牌和WOODFORM新店的盛大揭幕，吸引了更多客户积极参与到上海和南通两地的工厂文化之旅活动中，形成了具有鲜明特色的品牌活动。

  公司拥有行业领先的覆盖活动家具、木制高端全屋定制、皮制高端全屋定制全品类产品的高品质生产制造、交付保障能力，依托掌握精湛技术的艺术匠人队伍，配备精良的智能制造装备以及成熟的木制品、皮制品生产工艺，辅以先进信息化工具，实现了“匠心技艺+智能设备”有机融合，打造传世好家具。

  公司活动家具生产线通过数字化设计，配以全进口五轴加工中心，实现自动化加工，确保加工高效率和精准度。而在全屋定制家具生产线上，则配备了德国原装全套木制品生产线，油漆涂装线采用德国高端全自动往复式水性漆系统，配以先进的粉尘分离装置，真正意义上实现了高效、环保的绿色生产模式。公司还将酷家乐、ERP、MES、WCC、CRM及门店管家系统等深度整合，使活动家具与定制家具两大产品类别在营销、研发、生产及售后服务的全流程中实现无缝对接，确保信息系统的互联互通与协同运营，缩短生产交付周期并降低成本，从而增强市场竞争力。

  公司为南通市十大质量品牌示范民营企业、全国产品和服务质量诚信示范企业、全国百佳质量检验诚信标杆企业、全国家具行业质量领先品牌、江苏省正版正货承诺企业、江苏省民营科技企业、江苏省放心消费创建示范单位、南通市示范智能车间及南通市长质量奖单位。公司秉承绿色环保和可传世经典家具发展方向，坚持“环环控制、件件一流”质量方针，“精益求精”的全过程生产管理理念，持续应用先进质量理论、方法，追求卓越绩效。

  公司实现营业收入19,825.54万元，较上年同期下降16.30%，实现归属于母公司所有者的净利润-12,913.59万元，同期为-8,928.69万元。

  2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，全年共实现国内生产总值126万亿元，同比增长5.2%，经济回升持续向好，中国经济总量再上新台阶。国内社会消费品零售总额同比增长7.2%，国内家具零售总额同比增长仅为2.8%，家具类零售额增长较为缓慢，行业复苏势头远不及整体消费品。

  2023年，全国规模以上家具企业营业收入6,555.7亿元，同比下降4.4%；实现总利润364.6亿元，同比下降6.6%，主要受上游房地产行业深度调整、居民消费趋于理性、家具行业同质化竞争严重等因素的影响，家具行业营业收入及利润持续承压，加速行业洗牌。

  2、消费者个性化需求不断提高，倒逼家居企业由单品类向一站式、大家居方向拓展

  随着国内经济快速发展和消费者需求不断升级，单一品类产品难以满足市场多元化需求，且增长空间受限。头部企业转向多品类组合、一站式购买策略，以提供统一的设计语言和购物体验，更加注重与设计、整装的联盟。大家居模式通过深度融合各品类，响应后疫情时代新零售、整装定制等新消费需求，专注于提供一体化设计、一站式购齐的整体空间解决方案，进而通过产业链深度整合与服务链条延长，有效满足消费者的需求。

  2023年房地产投资、销售等指标降幅收窄，政府保交楼政策稳步推进，多地新房和二手房成交量温和上升，房地产市场展现出复苏态势。家具行业作为房地产行业的下游，将随着存量房的改善型需求、保障性住房建设、公共基础设施建设等房地产行业的逐步恢复及一系列刺激家居消费政策的推进，有望带动家具行业需求回升。

  公司致力于建设美好家居生活设计服务平台，成为现代家居生活方式整体服务商。公司在30多年的发展历程中始终坚持走精品发展之路，形成良好的审美基础、精品设计能力、工艺技术能力和匹配的供应链资源，为打造亚振全屋定制综合服务平台，成为目标消费者群体主流生活方式整体服务商提供了强有力的保障。公司围绕“大家居+亚振生活”方向，走精致尚雅生活方式的品牌营销路线，不断巩固和强化“客户导向+设计引领+真诚服务”的精品战略布局。

  公司坚持客户优先，确保每一位客户满意是我们矢志不渝的坚持，同样也是我们的首要任务，为了这一目标我们不断优化提升管理，确保能提供优质的产品和服务来满足客户的需求，与客户建立长期的合作关系，持续赢得客户的信任和尊重。

  公司坚持设计立业，品牌兴企，持续升级完善品牌矩阵，打造家居生活高端品牌。公司持续发挥创新设计优势，坚持创新与科技结合、品质与智造结合，打造中国品牌、中国名牌、消费者信得过的居家生活品牌。着重打造整体家居文化和整体生活空间体验，持续优化线验、陈列展示、零售网络，同时快速推进并加大对线上体验、展示及宣传推广力度，打造高端定制、智能家居产品、整体软装设计、精致生活用品等多维度的整体交付能力和综合服务能力。

  公司坚持设计立业、品牌兴企、客户至上，由高端活动家居产品销售向为客户提供高雅高质全屋生活空间解决方案转变，扎扎实实抓好高端家具主业。切实服务好高品位、有文化的高端目标客户，以“好生活、好设计、好服务”为主线打造家居生活设计服务平台。公司下一步将聚焦于主营业务改善，恢复盈利能力，重点抓好以下工作：

  公司将加大营销投入、增加城市覆盖、精耕现有重点城市，特别是提升长三角业务规模。在市场形象大幅提升基础上，保老拓新，增加渠道，包括但不限于更合理的直营和经销商布局、拓展设计师、整装、异业等新型渠道、线、设计引领，产品、空间更懂生活

  增强品牌文化空间产品研制能力，通过领先和原创设计，让产品、空间与目标客户品味品质生活对应，更贴近顾客，贴近生活，优化产品体系及其定位，明晰产品系列目标客群属性。高端整屋定制与活动家具有机融合，互相促进销售成单。

  公司对客户服务、产品质量、交付安排不打折扣，生产体系优化常规活动产品和高端定制的产能分配和作业管理，调整南通亚振产能，优化供应链管理，确保产品质量和按期交付。

  降本增效常抓不懈，不断提升运营效率，抓好人均销售、人均产值、人均贡献等人效指标改善，提高店面坪效、出样销售率、存货周转率等指标。

  经营工作优先考虑投入产出和现金回流，大幅度降低运营资金占用，特别是抓实降库存、清收欠款、处置其他低效资产等工作。

  若新产品研发理念不能保持同轨，在分析市场、匹配各年龄阶层客户需求上有偏颇，则影响新产品开发投放市场进度及市场认可度，导致新品销量不达预期。

  公司报告期末存货1.47亿元，存货余额较高。公司生产周期较长和店面出样导致在产品和库存商品余额较大。存货余额较高主要是由于公司的业务性质决定的，存货占用了较多营运资金，影响公司运营效率。如果公司未能准确把握市场变化的节奏或者市场之间的竞争程度加剧，有可能导致部分库存商品滞销，影响公司和盈利能力。

  “亚振定制”智能数字化生产车间拥有全程闭环智能化生产线，在保证效率的前提下，实现柔性化生产，生产周期进一步缩短，生产能力保障充分。如不能及时开发产品、持续形成有效订单，将面临产能利用不足风险。

  公司主要原材料包括木材、板材、皮革、涂料及五金配件等，若主要原材料价格发生大幅上涨，公司不能合理安排采购计划，控制原材料价格上涨风险，将会导致生产成本不断增加，从而影响企业的盈利水平。

  公司采用“直营+经销”的经营模式。随着市场之间的竞争格局变化，终端门店运营成本增加，如果经销商销售增长放缓或停滞等因素，公司可能面临经销商关店、退出，个别经销商不遵守公司管理制度或者无法完成约定业绩目标，或由于自身原因不再与公司合作，可能对公司品牌美誉度、招募新经销商及经营业绩等造成不利影响。

  房地产行业持续风险外溢，家具行业集中度仍较低，行业新增产能较多带来行业竞争加剧，行业价格战将影响企业盈利水平，同时价格因素以外的渠道、品牌、服务等方面竞争也持续升级，给公司生产经营带来不利影响。

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